越龙家纺

　　“创新等于高速公路。”这是越龙提花在16年品牌建设中总结出的核心经验。为此，在2009年，已经做到提花行业龙头老大的越龙，以创新为精髓，大刀阔斧开启了新一轮的战略调整：从提花行业向家纺行业延伸，从中间产品向终端产品延伸。

　　在品牌创建初期，越龙花两年时间做了详细的市场调研，并借助专业品牌公司的品牌策划经验，精心制定了做大做强“越龙家纺”的品牌发展战略规划，包括面料款式、质量体系、价格体系、销售方案等，甚至在门店装修设计、店堂产品陈设、人员培训等方面，越龙家纺已经有了完善、规范的品牌标准。

　　详尽的市场调研，使越龙更加坚定了向家纺终端产品延伸的信心和决心：其一，目前国内家纺市场仍未饱和，与中国消费者需求相比还是比例偏小。其二，在各大中城市，各家纺品牌一般只有一个加盟商，在产品品质、服务、营销等方面有实力的新品牌仍大有成长空间。第三，作为提花面料生产者，为其他家纺品牌提供原材料即使做到行业龙头仍是“他人作嫁衣裳”，在市场上相对被动，市场信息要通过第三方反馈；做终端产品则可以有资源贡献者向资源整合者转变，直接面对终端市场，在掌握市场信息上更主动、及时、灵敏，这种敏锐的市场触觉，能够引领越龙提花、家纺产品的设计、生产、销售。

　　2010年，嘉兴市越龙家纺有限公司注册成立。“做品牌，必须有大投入的魅力。”汝兴龙说。据介绍，越龙家纺在原有生产基础上已经投资3000多万元采购国外先进设备，建立先进的床上用品生产线，并引进了大批专业人才，壮大研发队伍，建立产品专卖店和加盟连锁体系的强大营销网络。

　　越龙家纺依然延续越龙提花“真”、“实”的品牌理念，同时又提出了“新生活、新感觉”的品牌诉求。“新生活，是指消费者随着生活水平、理念不断提升而采用新生活方式；新感觉，具体来说，就是满足现在消费者高品质、个性化的需求，比如生态环境、健康抗菌、智能调温等，这都是我们努力的方向。”

　　怎样找到这种“新感觉？”越龙家纺的做法是紧贴市场，时刻把握消费者的需求变化，集市场调研、设计研发、生产、销售于一体，越龙家纺以强大的设计研发团队力量，将市场需求体现在家纺产品的每一个人性化设计、创新成果运用上。目前，越龙家纺定位于中高端市场，产品线已非常丰富，家居、婚庆、乔迁、宾馆、礼品团购，款式、花色、功能繁多的各种定位的家纺产品，充分细分了市场，足以满足消费者各种个性化、高品质需求。

　　在品牌推广营销上，越龙家纺确立了产品专卖店和加盟连锁体系“两条腿”走路的战略。目前，越龙家纺已在位于王江泾的南方纺织城设立越龙家纺体验馆，并在市区建国路开出首家产品专卖店。为开设这两家产品专卖店，越龙家纺的投资已达2000多万元。

　　“要建立起完整强大的销售体系，未来还需要更大投入。”汝兴龙说，越龙家纺已计划将3年的利润全部投入品牌经营，提升研发、销售。越龙家纺将从嘉兴出发，由近及远走向全国，从三线城市到二线城市，最终进入一线城市。今天，越龙家纺的计划是在嘉兴五县(市)两区招商，招募加盟商、代理商；明年，越龙家纺计划在省内扩张；到2013年，越龙家纺将在全国招商。“我们力争用3年时间发展300家加盟店，把越龙家纺打造成为区域品牌，5年内成为全国品牌.